2008中国国际社会公共安全产品博览会,慧聪网对诺尔升进行了直播采访。   点击连接到视频： http://info.secu.hc360.com/2008/12/111358146845.shtml                                            

主持人：大家好，这里是慧聪安防网的直播间，现在在我们这里接受采访的是美国诺尔升安控集团总经理廖文俊先生和副总经理郭武文先生。诺尔升跟我们有长期合作关系，一直配合的非常好。今天廖总虽然进入安防行业不是很长，但是在安防领域有很多丰富的经验。现在请廖总介绍一下诺尔升集团最近的情况。

廖文俊：谢谢慧聪网给我们这么一个机会介绍诺尔升公司。我们公司在美国和欧洲都有分公司，在加州也有分公司，我们看到国内有非常庞大的市场，所以我们进来了。诺尔升公司是做终端起家的，有很多的发展成果。最近这几年我们在DVR方面也有发展。最近一年多来，就是把产品做的更完备，来服务我们客户。

    郭武文：我想很感谢慧聪网给我们这次专访，我们来中国市场已经有两个月时间，针对中国市场那么大的需求，诺尔升怎么在这个市场上突破，我想在2009年我们有一个行销计划。诺尔升毕竟是在美国的公司，所以我们对自己的要求和对客户的责任就比较高。我们在多方面同时进行推广，跟广大的用户接触，希望把我们的产品推荐给行业的朋友。

    主持人：诺尔升集团在安防行业进入中国比较早，给我深刻的印象有两点。第一点，诺尔升集团产品线比较齐全，从摄像，一直到后端的显示、记录。诺尔升集团不仅产品多，而且可以根据中国市场做了很多的改进，更适合中国情况，他们根据国外特殊市场也会有改进。第二点，诺尔升集团很早就在苏州建立了生产基地，规模也比较大。请廖总说一下，你们下一步在中国市场还有什么计划？

    廖文俊：我们这一年多来，大概有100多亿的投资，我们本身也有很大的实力。我们对产品的利用，对市场客户的需求可以充分的了解，不断对我们产品进行改进。我们特别注重研发，从终端到DVR都有非常强大的研发团队。我们逐步在产品上把它做的尽善尽美。

    主持人：请郭总介绍一下市场上的情况。
   
    郭武文：中国这个市场对诺尔升来讲，是非常重要的一个市场。我们也做了相应的市场计划，我们知道在渠道方面，经常出现串货或者异地销售，我们这方面会做  更好的方案，争取得到一个最好的营收。我们的客户就是我们的合作伙伴，这是我们最大的原则。

主持人：从美国次贷危机开始到现在已经形成了全球性的金融危机，对国际市场影响很大，诺尔升集团在国际市场方面最近有什么影响，你们采取了什么措施？

    廖文俊：金融危机影响很严重的，但是我们诺尔升有大财团的支持，影响不是那么大。另外我们越是在金融危机下，我们的安防越重要，我们这几个月还在按正常的进度在走，没有什么影响。我们也有信心，我们的新产品出来，会吸引更多的客户，金融风暴对我们的影响不是很大。

    郭武文：我想这次是全球的金融风暴，各行各业都受到影响。最近大家也经常讨论这个话题，实际上在安防行业没有受到什么影响，因为在很多行业中安防中是必须的一环。我们觉得这对我们是一个很好的机遇，我们会很好的参与安防行业。

主持人：现在很多的安防产品主要的生产基地，包括国外的很大的公司都落在中国了，但产品价格竞争是非常残酷的，现在利润都比较薄了，很多的企业做了转型，比如说安防系统集成方案，通过这个手段来推广自己的产品，形成自己的品牌价格和产品的附加值。我不知道诺尔升集团在这方面有什么举措？

    廖文俊：产品的竞争是一直都在的，作为诺尔升集团，我们的产品一直在创新，因为我们有非常强大的研发团队，我们一定会跟世界接轨。国内的情况是中国经济增长很快，中国很多东西做起来会变成世界标准。我们来到中国更了解国内需求，包括很多的OEM大客户都来到了中国，这次我们在中国苏州工业园区就是一个事实。

    主持人：请郭总介绍一下诺尔升在中国的安防产品销售渠道是怎样的？

    郭武文：我们的渠道基本上现在处于完善的阶段，我们在现有渠道的基础上，在强化功能的同时再继续努力。我们销售部分包括服务都在完善，我们还有一个更深层次的服务。我们从服务出发，把我们的渠道建设起来。

    主持人：对这次大展，你们有什么看法？

    郭武文：安防大展是每年的盛会，我觉得这次是最大规模的一次，也是参与者最多的一次盛会。第一天上午在展位的时候就火爆，有这么多观众。

    主持人：谢谢二位老总到我们慧聪网直播间接受我们采访。